許函婷的部落格

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這幾天群里都炸鍋了，有些因為38節得到一定的訂單，算是緩解了一些壓力 但是在能在群里聊天的，基本都是比較閒的，說明訂單一般，都在抱怨315期間查得很兇，我年初就開始發出警示，必須謹防秋後算帳 還有一些淘客大佬的微信因為使用協議機器人引發的處罰，可能會損失200多萬的帳號 現在是法制社會，不要去搞什麼陰謀論 什麼陰謀都不如陽謀得厲害，如果不刷單，淘寶運營的出路在哪裡 ... 先有雞還是有蛋，先有流量還是先有銷量？ 如果是先有流量？我們為什麼要去刷，等著就可以了 如果先有銷量，前面的流量怎麼得來？特別是一些新店鋪或在是新上架的寶貝，這個又是什麼淘寶運營邏輯 淘寶早期的時候就是先有流量的，只要你上架寶貝就可以得到訪客，所以有上架下架的流量傾斜非常明顯 但是你現在看看，如果店鋪權重不高的，你就是上架100款寶貝，也不會得到幾個訪客 現在競爭越來越激烈，而且流量入口非常多，電商平臺也多，買家自然會被分流 淘寶運營就會想辦法，我先弄你幾個銷量上去，叫做基礎銷量，好了，淘寶覺得可以哦，這個二蛋不錯，給點展示他，如果我們的主圖足夠優秀，那麼訪客就有了 這個就是基礎銷量的意義 ... 上面的這個圖片，天貓店鋪的只要有8個付款，淘寶C店有5個付款，就可以得到展示了 這個還是排名靠前的，要知道包含這個關鍵詞的寶貝有120316個，這是萬里挑一。為什麼可以給你展示，其中一個原因肯定就是因為你有銷量 這個也是我經常說的，基礎銷量，主要我們做到10個銷量，那麼我們肯定就可以得到流量。我們刷單的話也是只需要做這個基礎銷量就好 今天我們不講刷單，而是用正規合法的運營手段來實現這個數據 我們做淘寶運營的要做到一個原則：從競爭對手中來，到競爭對手中去，把競爭對手看做初戀，一日看三回 淘寶每天流量就是這些，到底給誰，就看誰更加漂亮（數據優秀），越漂亮得到的青睞就越多。但是我們也要在千人千面下和照顧整個大盤的情況下，矮個子找高個，不然整個前10頁全部展示高個子的，那就不是良性競爭了 也得照顧一些銷量少的，這也就是為什麼說，競爭對手找的是同層的，你銷量是10的就跟銷量10的對比，你比他更加優秀，你就可以升級，到跟100的比，再升級就跟1000的比 這個就是為什麼有些淘寶運營說，為什麼我的店鋪一上到第四層級就很乏力 就是因為你的數據跟同行的比較是落後的，那麼流量肯定要下滑。說明你的寶貝還有更進一步的優化空間 針對新店鋪應該如何突破呢？ 1、 選擇合適的時間上架，特別是季節性的寶貝，像衣服、水果、地方特產等等，一般都是提前一個月開始上架的。比如年初的時候我們就開始操作春季的寶貝了，雖然現在受到疫情影響不怎麼如意，但是就是要提前布局的。提前布局就可以避開激烈的競爭環境，提前一個月的時候，可能只有1000家店鋪在運營這個寶貝，那麼我們就可以只跟這1000家競爭，而且這個時候大家的銷量都是0，同一個起跑線，這個是新手們最希望看到的看，我們都是一樣0蛋 如果到了旺季再去上架那就已經錯過風口了。這個也就是為什麼說，每年的機會只有那麼4-5次的機會，就是因為換季的機會。至於是什麼時候，可以去查找直通車的流量解析或在是阿里指數，看一個產品的生命周期 ... ... 這個寶貝，對新手來說，最好的機會就是在年初的一個月時間，錯過了，難度就大很多 2、 選擇精準的關鍵詞，既要避開激烈的競爭又要有人去搜索，也就是我們說的藍海詞。這就要求我們有敏銳的觀察能力和分析判斷能力，要懂得每周都去看市場競爭環境，看有什麼飆升詞還有就是可以多關注微博的熱搜和關注一些跟自己寶貝相關的大V，如果有什麼新的詞，我們可以及時跟進能否優化到寶貝中去。有些詞可能太小了，沒有淘寶運營看得上的，我們就去做，這種我們可以多個寶貝錯開關鍵詞布局，從而全部把精準的長尾詞都拿下來，也是一種非常不錯的選擇。 ... ... 現在還有一些淘寶運營開闢出一個玩法叫價格空白玩法。主要就是做價格段競爭少的。下圖這個寶貝，可能有人專門做價格200以上的，即有人搜索而且競爭環境又小 ... 3、 新寶貝前期特別新店鋪，先不要把利潤看得太重，而是有步驟的進行，適當的讓利，最主要的是要獲得自然訪客和訂單。只要有人來諮詢就能送就送，不能送就給大額優惠券和贈品，肯定會有人願意去嘗試的。 我都沒有訪客，怎麼送，送都送不出去？這個好解決，如果我們是賣魚竿的，那我們就去加一些釣魚群，多加幾個，慢慢聊熟悉了，就說某個店鋪的活動非常劃算，有需要的可以去去看一下，然後就說店鋪名字或者是淘口令給他們。如果再熟悉一點就可以給關鍵詞他們，讓他們幫我們做銷量。這些都是真實買家，帳號安全，標籤精準，非常劃算 既然這樣，我們開直通車不得了？新品是不建議開的，一是沒有基礎銷量、沒有評價，轉化一個訂單的成本是非常高的，估計你送5單都抵不上一個直通車的訂單成本。 再不濟就從親朋好友下手，叫他們幫你做點銷量，這個還是可以做到的吧，誰的微信沒有1千2千好友的 4、 站外引流，剛才也說過一句了，就是去混圈子，賣魚竿的就去加戶外釣魚的群，賣美妝的就去混一些美妝群，這些群是非常多的。要把自己形成這個領域的專家，有自己的粉絲，上個新款推起來的機率就非常高了。 需要注意的是我們做淘寶運營一定要創新，首先就是圖片，要自己去拍攝或是大的改動，變成原創的圖片，才有可能得到上架的新品標籤和新寶貝的流量傾向，再加上我們的關鍵詞選得合適，那麼就一定可以得到自然訪客，這個時候一定要在主圖和詳情頁引導他們諮詢客服，然後再旺旺進行營銷他們，讓他們下單 針對有一定基礎的店鋪 1、 老品帶動新品，就是爆款帶動新寶貝，可以做成套餐，店鋪推薦，客服推銷，首頁位置，優惠力度等等都可以做。需要注意的是，這種一般都不是直接減免下單價的，而是收貨評價後再返還差價的 ... 2、 有買家諮詢旺旺的時候一定要主動出擊，把新品推出去。你既然說了，很多人都會去點擊一下，那麼訪客就有了，剩下的就是看客服的銷售能力，如果把推新品的提成定高一點，重賞之下必有勇夫。 3、 儘早的積累粉絲，通過淘寶群、包裹返現、簡訊等，先要加到他們，在微信養著。剩下的怎麼樣操作就不必說了吧，只要我們微信裡面有200個活躍的老客戶，那麼上新的問題基本都可以得到解決 4、 還是優惠力度，價格戰永遠都是有效的。早幾天還聽到一個詞，叫做價格敏感型消費者，每天前5名免費送，前10名半價什麼的，一個原則就是要買家多次訪問，並且能成交的營銷方案都可以重點考慮。比如現在就有很多人拿口罩來引流，效果是非常不錯的，不過這個容易踩紅線。 有了基礎銷量後就要開始進行優化主圖、詳情頁、標題，還要做直通車、超級推薦這些推廣 做淘寶沒有閒著的時候，一定要記得就是把競爭對手當作初戀，一日三回

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